Erschienen: 27.01.2012 Abbildung von Kretzer | Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche | 1. Auflage 2012 | 2012

Kretzer

Effektivität der Marktbearbeitung in der Pharmabranche

Von der transaktionalen zur relationalen Marktbearbeitung

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1. Auflage 2012 2012. Buch. XVI, 148 S. 11 s/w-Abbildungen, 25 s/w-Tabelle. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-8349-3618-9

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 226 g

Produktbeschreibung

Pharmaunternehmen, die versuchen, ihren transaktionalen in einen relationalen Marktbearbeitungsansatz zu überführen, stellen häufig ernüchtert fest, dass sich die davon erhofften Erfolgswirkungen nicht eingestellt haben. Auf Basis einer Befragung von Pharmareferenten und niedergelassenen Ärzten geht Max Kretzer den Ursachen dafür auf den Grund.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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