Erschienen: 13.10.2014 Abbildung von Kleinaltenkamp / Plinke / Geiger | Business Relationship Management and Marketing | 2014

Kleinaltenkamp / Plinke / Geiger

Business Relationship Management and Marketing

Mastering Business Markets

2014. Buch. viii, 338 S. 85 s/w-Abbildungen, Bibliographien. Hardcover

Springer. ISBN 978-3-662-43855-8

Format (B x L): 15,5 x 23,5 cm

Gewicht: 684 g

In englischer Sprache

Das Werk ist Teil der Reihe: Springer Texts in Business and Economics

Produktbeschreibung

Relationship management, key account management and customer orientation are concepts that have become central to modern management. This book is dedicated to illustrating and reflecting these concepts and their corresponding methods and instruments in depth. It is thereby focused on the business-to-business realm and equally applies to traditional industrial markets as well as to business-to-business services. Contributions include state-of-the-art research results that are conveyed in a comprehensible fashion to be applied in both executive education as well as in practice.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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