Erschienen: 18.05.2017 Abbildung von Kitzki | Pole-Position oder Staub schlucken | 1. Auflage. | 2017

Kitzki

Pole-Position oder Staub schlucken

Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage

1. Auflage. 2017. Buch. 252 S. Hardcover

Haufe-Lexware. ISBN 978-3-648-09497-6

Format (B x L): 15,7 x 21,8 cm

Gewicht: 570 g

Produktbeschreibung

Machen Sie Ihr Unternehmen zu einer Sales-Performance Organisation. Der Experte Peter Kitzki stellt Ihnen eine Symbiose aus Führung und Vertrieb vor, mit der Sie Ihrem Vertrieb neuen Siegeswillen vermitteln. Von der Formel 1 lernen, heißt siegen lernen. Nur der permanente Fokus auf Sieg und eine von allen, Führungskräften wie Mitarbeitern, gelebte »Vertriebsdenke« machen Unternehmen fit, um als Erster über die Ziellinie zu gehen. Denn Staub schlucken ist keine Alternative!

Inhalte:

  • Wo ist Ihr Sales Drive heute? Entdecken Sie mit dem Modell der "Sales-Performance Organisation" den Sales Drive wieder.
  • Vorteile und Dynamik der Symbiose aus Vertrieb und Management
  • Praxisnahes Wissen durch Storytelling vermittelt
  • Wenn die Pole Position ins Wanken gerät
  • Das Siegertreppchen im Visier
  • Erfolg ist Chefsache: Führung und Sales im Cockpit
  • Sind Sie bereit für die neue Saison?

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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