Erschienen: 20.06.2014 Abbildung von Kühnapfel | Vertriebskennzahlen | 2014 | 2014 | Kennzahlen und Kennzahlensyste...

Kühnapfel

Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

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auch verfügbar als eBook (PDF) für 4.99 €

2014 2014. Buch. IX, 31 S. 7 s/w-Abbildungen. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-05512-7

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 66 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Essentials

Produktbeschreibung

Kennzahlen sind ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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