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Kailing

Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
2., überarbeitete Auflage 2014. Buch. xi, 203 S.: Bibliographien. Softcover
Springer Gabler ISBN 978-3-658-03284-5
Format (B x L): 16,8 x 24 cm
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen.
Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie über die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeiträgen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen müssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen  die Zusammenhänge deutlich.
Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!

Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes über das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen über Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Verkäufer im Außendienst, Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst, Einkäufer im Handel

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Webcode: beck-shop.de/bdhmzb
Preise und Konditionen richtig kalkulieren und  flexibel steuern Unentbehrliche Arbeitshilfe für Verkäufer, die Profitpotenziale optimal ausschöpfen wollen Mit zahlreichen Rechenbeispielen und Formeln