Erschienen: 01.09.2012 Abbildung von Homburg / Schäfer / Schneider | Sales Excellence | 1. Auflage 2012 | 2012

Homburg / Schäfer / Schneider

Sales Excellence

Systematic Sales Management

1. Auflage 2012 2012. Buch. xx, 316 S. Bibliographien. Hardcover

Springer. ISBN 978-3-642-29168-5

Format (B x L): 15,5 x 23,5 cm

Gewicht: 666 g

In englischer Sprache

Das Werk ist Teil der Reihe: Management for Professionals

Produktbeschreibung

This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade market. A checklist-based scoring system that is utilized throughout the book allows readers to specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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