Erschienen: 08.08.2019 Abbildung von Hofstadt | Professionelle Angebotserstellung | 2019 | Erklärungsbedürftige Inhalte ü...

Hofstadt

Professionelle Angebotserstellung

Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

2019. Buch. x, 49 S. 4 s/w-Abbildungen, Bibliographien. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-27055-1

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 98 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Essentials

Produktbeschreibung

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland. Der Inhalt - Das Angebot: Ein Verkaufsdokument - Ein gutes Angebot verkauft sich aus sich selbst heraus - Leserführung: Angebote, Kapitel und Abschnitte sinnvoll strukturieren und gewichten - Argumente unübersehbar herausstellen - Erfolgreiche Botschaften entwickeln Die Zielgruppen - Techniker und Fachexperten, die für fachfremde Zielgruppen schreiben - Verantwortliche im Vertrieb und Verkauf, Selbstständige, Geschäftsführer und Entscheider in Unternehmen - Studierende der Betriebswirtschaft und der Kommunikationswissenschaften Der Autor Patrick Hofstadt schult seit fast 10 Jahren technische Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams in namhaften deutschen Unternehmen. Seine Vorträge und Fachartikel vermitteln Angebotswissen verständlich und praxisnah. Er bereitet regelmäßig internationale Angebots-Best Practices für den deutschen Markt auf und vermittelt sie seinen Kunden.

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