Erschienen: 31.08.2014 Abbildung von Heigl | Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen | 2014 | Messung und Einflussfaktoren | 407

Heigl

Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen

Messung und Einflussfaktoren

lieferbar, ca. 10 Tage

2014. Buch. 338 S. 28 s/w-Abbildungen, 32 s/w-Tabelle. Softcover

Kovac. ISBN 978-3-8300-8006-0

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 422 g

Produktbeschreibung

Angesichts der typischen Erhebungsschwierigkeiten der B2B-Marktforschung hat sich der Vertrieb als alternative Informationsquelle etabliert. Allerdings bestehen nach wie vor große Unterschiede hinsichtlich der Güte der bereitgestellten Informationen. Um die resultierende Unsicherheit zu reduzieren, entwickelt und überprüft Julia Heigl ein Modell, das die Qualität von Vertriebsinformationen anhand der Auskunftswilligkeit und der Auskunftsfähigkeit des Vertriebs beurteilt. Es dient Entscheidern zur Bewertung und Verbesserung ihrer Informationsbasis und ermöglicht einen effektiveren und effizienteren Einsatz von Vertriebsmitarbeitern zu Marktforschungszwecken.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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