Erschienen: 11.12.2018 Abbildung von Habbe | Frauen und Verhandlungserfolg | 1. Aufl. 2019 | 2018 | Eine Einführung in Female Nego...
eBook

Habbe

Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

1. Aufl. 2019 2018. eBook , eBook. PDF

Gabler, Betriebswirt.-Vlg. ISBN 978-3-658-24407-1

Produktbeschreibung

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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