Erschienen: 30.01.2020 Abbildung von Grytzmann | Storytelling im Vertrieb | 1. Auflage | 2020 | beck-shop.de

Grytzmann

Storytelling im Vertrieb

Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche

Fachbuch

Buch

2020

xix, 138 S. 7 s/w-Abbildungen, 3 Farbtabellen, Bibliographien.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-27972-1

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 218 g

Produktbeschreibung

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In „Storytelling im Vertrieb“ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen – bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. Lernen und erleben Sie: - Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht. - Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht. - Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können. - Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt. - Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen. Der Autor Oliver Grytzmann macht mit seinem Unternehmen Candid Rhetorics Vertriebler, Manager und Politiker fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften zu begeistern und zu überzeugen. Er ist zudem Schauspieler und Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede „Toastmasters International“. Inklusive kostenlosem Online-Wissens-Quizz: Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und trainieren Sie Ihr Storytelling mit diesem exklusiven Zusatzmaterial!

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