Erschienen: 26.02.2003 Abbildung von Gough | Sales Express | 2003

Gough

Sales Express

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inkl. Mwst.

2003. Buch. 118 S. Softcover

wiley. ISBN 978-1-84112-454-4

Format (B x L): 12,5 x 17,4 cm

Gewicht: 264 g

In englischer Sprache

Das Werk ist Teil der Reihe: Express Exec

Produktbeschreibung

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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