Erschienen: 15.04.2013 Abbildung von Glaser-Gallion | Risikoorientiertes Pricing industrieller Leistungssysteme | 2013

Glaser-Gallion

Risikoorientiertes Pricing industrieller Leistungssysteme

2013. Buch. 289 S. Softcover

Cuvillier Verlag. ISBN 978-3-95404-396-5

Format (B x L): 14.9 x 21.1 cm

Gewicht: 376 g

Produktbeschreibung

Die Kombination von Produkten und Dienstleistungen ist ein probates Mittel um dem verstärkten globalen Wettbewerb und den kürzer werdenden Zyklen von Innovation und Imitation zu begegnen. Dadurch haben Anbieter die Möglichkeit, den Wert ihrer Sachleistungen durch individuelle und nicht imitierbare Anpassungen zu steigern. Diese Ausweitung des Leistungsumfangs birgt für den Kunden jedoch Risiken hinsichtlich des Anbieters, seiner Leistungen / seines Produktes und über den zukünftigen Wert der Leistungen.

In dieser Arbeit wurde die Ursachen für die angesprochenen Risiken untersucht und inwieweit unterschiedliches Pricing die Risiken reduzieren kann. Dazu wurde die Risikowirkung von vier Preismodellen mit unterschiedlichem Ausmaß an Risikoübernahme durch den Hersteller empirisch getestet.

Es konnte gezeigt werden, dass es möglich ist über Pricing das Risikoempfinden der Kunden zu senken. Die Erkenntnisse können vor allem für neue Anbieter, neue Geschäftsbeziehungen oder für das Angebot komplex oder neuartiger Produkte verwendet werden.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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