Erschienen: 29.01.2004 Abbildung von Gawlik | Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing | 2004

Gawlik

Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing

Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland

lieferbar ca. 10 Tage als Sonderdruck ohne Rückgaberecht

2004. Buch. xxii, 506 S. Bibliographien. Softcover

Deutscher Universitätsverlag. ISBN 978-3-8244-8013-5

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 679 g

Produktbeschreibung

Katja Gawlik zeigt, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden können.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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