Erschienen: 30.09.2005 Abbildung von Feldmann | Preisverhandlung leicht gemacht | 2005

Feldmann

Preisverhandlung leicht gemacht

Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen

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2005. Buch. 208 S. Softcover

mi Wirtschaftsbuch. ISBN 978-3-636-01284-5

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Produktbeschreibung

Der Wettbewerb in der globalisierten Welt ist im noch jungen Jahrtausend schnelllebig, flexibel und preisintensiv wie nie zuvor. Ob Handwerker oder Zahnärztin, ob Key-Accounter oder Werbegrafikerin - jeder von uns ist Verkäufer, jeder von uns muss seinen Preis beim Kunden durchsetzen. Mit vielen Praxisbeispielen, Checklisten und Tipps aus der eigenen Trickkiste zeigt der erfahrene Verkaufsprofi Heinz Feldmann, wie Sie sich am besten auf Preisverhandlungen vorbereiten und ein 'zu teuer' ihre Kunden in Zukunft elegant parieren können.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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