Erschienen: 26.07.2007 Abbildung von Fargel | Neukundenakquisition | 2007

Fargel

Neukundenakquisition

Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

lieferbar ca. 10 Tage als Sonderdruck ohne Rückgaberecht

2007. Buch. xiv, 201 S. 32 s/w-Tabelle, Bibliographien. Softcover

Deutscher Universitätsverlag. ISBN 978-3-8350-0855-7

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 324 g

Produktbeschreibung

Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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