Erschienen: 30.11.2010 Abbildung von Dederichs | Servicewüste Deutschland - Begeisternd verkaufen! | 2010

Dederichs

Servicewüste Deutschland - Begeisternd verkaufen!

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2010. Buch. 192 S. Softcover

R.G. Fischer. ISBN 978-3-8301-9877-2

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Produktbeschreibung

Das hier vorliegende Buch ist für jede Art von Verkäufern interessant. Es spricht neben der typischen Zielgruppe wie Handelsvertreter, Versicherungsmakler, Kopiersystemverkäufer, Möbelverkäufer etc. auch den Verkäufer aus dem Supermarkt, dem Schuhgeschäft oder dem Kaufhaus an. Dem Leser werden alle für den Verkauf wichtigen Grundtechniken an die Hand gegeben. Verschiedene eingängige Darlegungen wie z.B. das »Goldene Dreieck« oder auch die »Maslow’sche Pyramide« sowie lebensnahe Praxisbeispiele verdeutlichen die Grundlagen des Verkaufens. Die Leser sollen ihren Beruf ernst nehmen und die daraus resultierenden Chancen für ihren persönlichen Erfolg nutzen.

Das Werk ist ein interessantes und leicht geschriebenes Fachbuch, das durchaus auch Spaß beim Lesen macht.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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