Erschienen: 22.06.2016 Abbildung von Braumann | Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans | 2016

Braumann

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

lieferbar ca. 10 Tage als Sonderdruck ohne Rückgaberecht

2016. Buch. 268 S. Softcover

tredition. ISBN 978-3-7323-8001-5

Format (B x L): 17 x 24 cm

Gewicht: 513 g

In englischer Sprache

Das Werk ist Teil der Reihe: WHU on Sales

Produktbeschreibung

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, insight, leverage, other incentives, relationship, evaluation, and deployment. His synopsis offers research-based answers to fundamental design questions, such as the number, choice, and linkage of performance indicators, the share of variable pay, use of accelerators and compensation caps, definition of bonus thresholds, and sales contests. He proposes a quantitative approach for evaluating compensation plan effectiveness. Two case studies illustrate the application of the TAILORED framework. The book builds a bridge between compensation research and compensation practice.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

  • Dieses Set enthält folgende Produkte:
      Auch in folgendem Set erhältlich:
      • nach oben

        Ihre Daten werden geladen ...