Erschienen: 15.09.1999 Abbildung von Bonart | Industrieller Vertrieb | 1999 | 1999

Bonart

Industrieller Vertrieb

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1999 1999. Buch. xiv, 236 S. Bibliographien. Softcover

Gabler Verlag. ISBN 978-3-409-13638-9

Format (B x L): 17 x 24 cm

Gewicht: 440 g

Produktbeschreibung

Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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