Erschienen: 01.05.2018 Abbildung von Böttcher | Sales Management Review - Jahrgang 2017 | 2018 | Zeitschrift für Vertriebsmanag...

Böttcher

Sales Management Review - Jahrgang 2017

Zeitschrift für Vertriebsmanagement

lieferbar (3-5 Tage)

2018. Buch. iv, 500 S. Bibliographien. Hardcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-21650-4

Format (B x L): 21 x 27,9 cm

Gewicht: 1464 g

Produktbeschreibung

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Der Inhalt - Qualifizierung im Vertrieb
- Customer Journey
- Das Image des Vertriebs
- Inside Sales
- After Sales
- Vertrauen im Vertrieb

Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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