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Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
Planungssicherheit durch effiziente Vertriebssteuerung
2012. Buch. 259 S.: Bibliographien. Softcover
Gabler Verlag ISBN 978-3-322-87166-4
Format (B x L): 14,8 x 21 cm
Gewicht: 345 g
Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.

Zielgruppe

Professional/practitioner

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54,99 €
inkl. MwSt.
Webcode: beck-shop.de/yfywz
Das Buch ist eine Anleitung zur langfristigen Kundenbindung nach dem Motto: strategisches Vorgehen statt Automatismus und Kundenentwicklung statt isolierter Umsatzvorgänge. Der Leser erhält Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Instrumente zur Strategieformulierung und -umsetzung.