Erschienen: 05.04.2012 Abbildung von Ackerschott | Strategische Vertriebssteuerung | 2012 | Instrumente zur Absatzförderun...

Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

lieferbar ca. 10 Tage als Sonderdruck ohne Rückgaberecht

2012. Buch. 259 S. Bibliographien. Softcover

Gabler Verlag. ISBN 978-3-322-87166-4

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 345 g

Produktbeschreibung

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren. Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt - Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren, - ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren, - die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln, - lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen. "Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.

Autoren

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