Effizientes Networking

Kennen Sie das? Trotz guter Stimmung bei einem intensiven Meeting, hört man nie wieder voneinander, oder E-Mail-Anfragen erhalten keine Antwort. Zwar erleichtert die Digitalisierung der Kommunikation den zwischenmenschlichen Austausch ungemein. Doch die Fülle an Informationen und die enorme Menge an E-Mails, Tweets oder Posts lassen sich kaum noch verarbeiten. Die Qualität der Kommunikation scheint mit zunehmender Quantität zu sinken, sodass private wie geschäftliche Beziehungen immer oberflächlicher werden.

Aber wie entwickelt man gefestigte Geschäftsbeziehungen und schafft mehr Verbindlichkeit in einer Zeit virtueller Unverbindlichkeit? Der vorliegende Ratgeber aus der bewährten Reihe „Kompakt" gibt knapp und praxisnah Antwort auf diese Fragen. Denn schließlich geht es nicht um den Wettbewerb und um möglichst viele Geschäftskontakte, sondern um den Aufbau und die Pflege der richtigen Geschäftsbeziehungen.

• Mit den 10 Geboten und den 4 Todsünden für nachhaltiges Kontaktmanagement
• Mit Tipps für erfolgreiches Online-Networken
• Mit Coaching-Checklisten zur Qualitätsmessung des eigenen Kontaktverhaltens
• Mit Kontaktregeln für das Ausland und die Rolle von Visitenkarten
• Mit der Erfolgsformel: Vom Erstkontakt zum Business Relationship Management
• Und mit jeder Menge Praxisbeispielen