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Erschienen: 02.11.2017

Sieck / Goldmann

Sales!

11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb
Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!
Einzeldarstellung 
2017. Buch. 128 S.: mit 18 Abbildungen. Softcover
Vahlen ISBN 978-3-8006-5519-9
Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm
Gewicht: 225 g
Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren, komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen, den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen, eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.
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