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Leitfaden für Existenzgründer

Wie man sich als Ingenieur selbstständig macht
Argumentationstechnik für Verhandlungen sowie Verbesserung des Messeauftritts.
Handbuch 
5. Auflage 2014. Buch. VIII, 241 S.: Mit 12 Abbildungen. Hardcover
Springer Vieweg ISBN 978-3-642-54530-6
Format (B x L): 16,8 x 24 cm
Das Werk ist Teil der Reihe:
  • Unverzichtbares Wissen für die Existenzgründung, Businesspläne und Marktbearbeitung
  • Kompaktes Handbuch für die Praxis
  • Neu in dieser Auflage: Argumentationstechnik für Verhandlungen sowie Verbesserung des Messeauftritts


Die Initialzündung einer Existenzgründung sollte durch eine in die Zeit passende Idee stattfinden. Das ist oft keine völlig Neue, sondern eine Abwandlung bereits vorhandener Ideen. Der Gründer hat viel zu klären. Z. B. welche Rechtsform ist die Beste, Pflichten gegenüber dem Finanzamt, betriebswirtschaftliche Bereiche wie z. B. Preiskalkulation, Businessplan erstellen, die schwierige Umsatzplanung usw. Und letztlich muss der Umsatz- Kostenvergleich eine solide Rentabilität ergeben. Zu allen dieser Themen enthält das Buch leicht verständliche Erläuterungen und Grafiken. Neben der Fachkompetenz muss auch die Marktbearbeitung/der Verkauf funktionieren. Gelingt das nicht, ist dies oft der Grund für Misserfolge. Im Buch werden viele Einzelthemen und Beispiele für professionelle Vermarktung und der damit zusammenhängenden Verhandlungstechniken geschildert.

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