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Milz

Praxisbuch Vertrieb

Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz
Der effiziente Vertrieb
Fachbuch 
2017. Buch. 206 S.: mit 31 Abbildungen. Hardcover
Campus ISBN 978-3-593-50670-8
Format (B x L): 15,2 x 22,8 cm

In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden.

 
Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.
 
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