Grafik für das Drucken der Seite Abbildung von Homburg / Schäfer | Sales Excellence | 8. Auflage | 2016 | beck-shop.de

Homburg / Schäfer / Schneider

Sales Excellence

Vertriebsmanagement mit System

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Fachbuch

Buch. Hardcover

8., überarbeitete Auflage. 2016

XVII, 383 S. mit 117 s/w-Abbildungen.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-06203-3

Format (B x L): 16,8 x 24 cm

Gewicht: 851 g

Produktbeschreibung

Dieses Standardwerk beantwortet umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern und preispolitischen Entscheidungen. Die Autoren stellen ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. In der 8. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet.

Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.
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