Grafik für das Drucken der Seite Abbildung von Detroy / Scheelen | Jeder Kunde hat seinen Preis | 5. Auflage | 2015 | beck-shop.de

Detroy / Scheelen

Jeder Kunde hat seinen Preis

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Ratgeber

Buch. Softcover

5., aktualisierte Auflage. 2015

200 S.

Walhalla Fachverlag. ISBN 978-3-8029-3248-9

Format (B x L): 13,5 x 21 cm

Gewicht: 196 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Wissen für die Praxis

Produktbeschreibung

  • Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen
  • Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen
  • Mit zahlreichen Beispielen

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen

Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer:

  • Stärken: Welcher Verhandlungstyp bin ich?
  • Gespür: Was erwartet der Kunde?
  • Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden


Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

 
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