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Backhaus / Voeth (Hrsg.)

Handbuch Business-to-Business-Marketing

Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing
Der aktuelle Erkenntnisstand in Theorie und Praxis
Fachbuch 
2., vollständig überarbeitete Auflage 2015. Buch. XXI, 653 S.: mit 162 s/w-Abbildungen. Hardcover
Springer Gabler ISBN 978-3-8349-4680-5
Format (B x L): 16,8 x 24 cm
Vorauflage:
  • Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens werden berücksichtigt
  • Konkrete Umsetzungsbeispiele aus verschiedenen Branchen können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden

  • Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business-Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu
    • Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
    • Geschäftsmodelle und Marketing-Strategie
    • Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik
    • Industriegütermarketing-Controlling
     
    Neu in der 2. Auflage


    Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business-Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.
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    Webcode: beck-shop.de/bhckqd
    Herausgegeben von link iconKlaus Backhaus und link iconMarkus Voeth